ブロックチェーン関連企業は、特に業界が新しいこともあり、スタートアップが盛んです。しかし、スタートアップが盛んなゆえに、スタートアップ企業のM&Aや整理のニーズが高まっていると考えます。ブロックラビットは、その橋渡しをできるポテンシャルを秘めており、そのプラットフォーム媒体としてMicroAcquireに期待しています。
https://microacquire.com/
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バイヤーの注目を浴びるスタートアップとはどのようなものか？MicroAcquireの意思決定プロセスや評価基準、なぜこの方法でスタートアップを評価することにしたのかを分析したいと思います。
所在地は関係ない
MicroAcquireはグローバルなマーケットプレイスであり、所在地に関係なくスタートアップのメリットに基づいてキュレーションします。起業はグローバルな取り組みであり、場所に関係なく買収を支援しています。
収益性の高いSaaSとEコマース
スタートアップ企業を買収する前に、その企業の成長にどれだけ貢献できるかを見積もる必要があります。サブスクリプションの収益モデルがシンプルであり、SaaSの良さは、その一貫性と予測可能性にあります。サブスクモデルは間接費の少ないビジネスであり、適切な買い手にとっては絶好の転機です。SaaSのスタートアップ企業は、把握するのが早く、リスクを回避しやすく、買収の際に資産を切り離すのも簡単です。解約率、ARR、MRRなどの重要な指標は、買い手がどの新興企業を検討しているかに関わらず適用されるため、比較しやすく、最適な機会を特定することができます。
Eコマースのスタートアップにも同様のメリットがあります。在庫や建物を除けば、デジタル・ビジネスであるため、オーバーヘッドが少なく、大きなアップサイド・ポテンシャルを秘めています。中にはオンラインのみでフルフィルメントを委託し、インバウンドのトラフィックやサプライヤーとの取引を活用して利益を上げる企業もあります。買い手は、成長の可能性を評価するために、接続された分析と支払いゲートウェイのデータが必要です。
その他の収益性の高い新興企業
SaaSやeコマース以外のスタートアップ企業も可能性を秘めています。
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業界を問わず、優れた財務実績（利益を上げている）や有望なアップサイド・ポテンシャルを持つスタートアップ企業がバイヤーの関心を最も集める傾向にあります。
収益と顧客
バイヤーはすでにうまくいっているスタートアップを見つけるためにMicroAcquireを訪れます。バイヤーは、成長していて利益を上げているスタートアップを選び、そのパフォーマンスを高めます。そして、SEOを強化したり、有料広告を最適化したり、新しい市場をターゲットにしたり、成長性や収益性を高めるために製品を開発したりして、投資収益率を高めます。
バイヤーがMicroAcquireを利用するのは、セットアップの段階を飛ばして成長に直行したいからです。例えば、事業を立ち上げるよりも、すでに利益を上げている事業からリターンを得る方法を選びます。
そのため、収益のないスタートアップ企業が掲載されることはほとんどないでしょう。売り上げ計上前の企業であれば、評価額が2万ドル以下であれば掲載されるかもしれませんが、平均評価額は7,500ドルです。MicroAcquireは、評価が非常に難しいため、売り上げ計上前のスタートアップには適していません。
現実的な評価
レストランで過剰請求されたことはありませんか？想定価格の2倍、3倍を請求されることほど、おいしい食事の味を損なうものはありません。人間は価値を鋭く認識しており、自分の期待と現実が食い違うと、それは不正であり、侮辱でさえあると感じます。スタートアップを過大評価すると、オファーが来なくなるだけでなく、買い手を苛立たせることにもなりかねません。
過大評価は、単に無知やエラーの結果である場合もありますが、非現実的な期待や、ビジネスに対する感情的な思い入れや偏った評価が含まれる場合もあります。計算から感情を排除すれば、スタートアップのコミュニティで見られるような過大評価に関する激しい議論をせずに売却できる可能性が高くなります。
とはいえ、ビジネスの評価は芸術であり、科学です。良いことだけに注目し、悪いことは考えないというような認知バイアスに陥りやすいので、最初から正しく評価できなくてもがっかりしないでください。
検証可能なビジネス
MicroAcquire マーケットプレイスの完全性は最も重要です。バイヤーが当社のリストを信頼できなければ、マーケットプレイスを利用することはなく、スタートアップの買収はないでしょう。
例えば、ドメインが間違っていたり、証明書が古くなっていたり、ウェブサイトが別のビジネスに属しているように見える場合は、それらの問題を解決するまでスタートアップを掲載することはできません。また、ビジネスの所有権は議論の余地がないものでなければならず、製品、サービス、提供物は明確でなければならず、そして最も重要なことは、ライブであることです。
バイヤーは、あなたのウェブサイト、財務状況、プレスリリース、レビューなどをチェックし、掲載されている情報と現実の世界に存在する情報を比較します。
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BlockRabbit『クリプト訪ねて三千里』とは。
第924話からのターン。暗号資産、DeFi、NFTに感化された新進気鋭の若手が定期的に登場します！
ユーザー目線でコツコツ嚙み砕いていくコラムもあり、アメリカ発の最新情報など絶妙にサンドウィッチされて生きた情報をお届けいたします。
第596話～第923話まで、バトンタッチを受けたcryptoトレーダーは、DeFiとは何ぞや？ユーザー目線でコツコツ嚙み砕いていくコラムを書いていきました。
～第595話まで
現在の実態経済からは少し離れたところに、もう1つの経済圏がブロックチェーンによって興ると考えるShoが、その興隆を追っていくために毎日1社ずつ界隈のプロダクトを紹介していく超短編気まぐれ日刊コラムであり、メディア記事も幾つかピックアップしてお届けしておりました。
